これから伸びるインバウンドの穴場エリアTOP10｜外国人にまだ知られていない次の有望立地

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• 第1章なぜいま「穴場」が狙い目なのか
  • 王道はもう、飽和して高い
  • 伸びているのは、むしろ地方
• 第2章穴場が化ける条件 ―「上質な宿が富裕層を呼ぶ」
  • 富裕層は「泊まる宿がない」と来ない
  • いま、上質な宿が地方へ向かっている
• 第3章これから伸びるインバウンド穴場 有望立地TOP10
  • 1位　安比高原・八幡平（岩手）
  • 2位　祖谷渓・大歩危（徳島）
  • 3位　国東半島（大分）
  • 4位　天草（熊本）
  • 5位　佐渡（新潟）
  • 6位　奈良井宿・妻籠宿（中山道）
  • 7位　石見銀山・温泉津温泉（島根）
  • 8位　五島列島（長崎）
  • 9位　大山山麓（鳥取）
  • 10位　飛騨古川（岐阜）
• 第4章穴場を見極める3つの問い
  • 問い1〜3で、穴場の実力を測る
• 第5章穴場でも「取れる」と「儲かる」は違う
  • 安い団体でなく、高付加価値層を取る
• よくある質問
• さいごに

外国人観光客の宿泊は、いま特定の都市に強く集中しています。東京・大阪・京都の3都府県だけで、外国人延べ宿泊のおよそ6割を占めるほどです（観光庁の宿泊統計より）。こうした王道エリアは需要が大きい半面、客室不足で土地・建築費が高騰し、競争も激しく、資本力のある大手が有利です。混雑（オーバーツーリズム）も深刻になっています。

これから新たに出店・開発を考える中小の事業者が、同じ土俵で王道エリアを攻めるのは、なかなか分の悪い戦いです。

一方で、変化は明確に起きています。2025年は、地方部の外国人宿泊が前年比で約15%増と、三大都市圏の約5%増を大きく上回りました（観光庁。出典は末尾に記載）。インバウンドの地方分散が加速しているのです。

国の後押しもあります。観光庁は、地方部の延べ宿泊者数1.3億人泊・地方リピーター4,000万人を新たな目標に掲げ、着地消費100万円以上の「高付加価値旅行者」を地方へ誘客する施策を進めています。つまり、いまはまだ外国人が少ない穴場こそ、これから国の追い風を受けて伸びる余地が大きい。狙うべきはここです。

海外の富裕層は、どれだけ魅力的な土地でも、泊まりたい上質な宿がなければ訪れない傾向があります。逆に、上質な宿、とりわけ外資系ラグジュアリーブランドが開業すると、そのブランドを目当てに富裕層が動きます。北海道のニセコが、まさにその典型です。アクセスの良い場所だったわけではなく、世界水準の宿が集まったことで、世界中のスキー客と富裕層が押し寄せました。

そして、この動きはいま全国の地方で進んでいます。近年は新規開業ホテルの過半を外資系が占め、高級ブランドが地方の温泉地やリゾートに次々と進出しています。かつてのような団体客の弾丸ツアーではなく、富裕層が地方の温泉地やリゾートを中長期で楽しむ姿が目立ち始めています。

本ランキングの1位に挙げる岩手の安比高原は、その実例です。外資系ラグジュアリーの開業をきっかけに、それまで外国人の少なかったエリアにインバウンドが増え始めました。「宿がないから来ない穴場」こそ、上質な宿をつくる側にとっての商機なのです。

ランキングはあくまで出発点です。実際に出店・開発を検討するエリアについては、次の3つの問いで実力を確かめてください。

最後に、率直な現実を一つ。穴場でインバウンドが取れても、それだけでは儲かりません。大手ランド社が扱う団体卸は、個人客向けや直販に比べて単価が安く、利幅が薄いため、満室にしても利益が残りにくいのです。近年は需要急増と円安で宿泊単価が全体に上がりましたが、団体卸が相対的に安い構造は変わりません。

穴場で狙うべきは、利幅の薄い団体を数で集めることではなく、地方でしっかりお金を使う高付加価値層です。客室料金だけを高くするのは難しいので、料理・体験・物販などのオプションで総消費単価を上げる。そして、その立地で「誰を・何人・いくらで取り、何年で投資を回収するか」を事業計画に落とし込んで初めて、出店・開発の判断ができます。立地は土台であり、収益はその上の設計しだいです。

よくある質問

さいごに

いかがだったでしょうか。これからのインバウンドの商機は、混雑する王道よりも、まだ知られていない穴場にあります。国も地方分散と高付加価値化を後押ししており、穴場は追い風を受けています。そして穴場が化ける引き金は、いつも「上質な宿の開業」です。独自の物語を持つ土地に、誰より早く上質な一軒をつくれるか。そこに、これからの勝ち筋があります。